本周精选 五张卡 · 四字段
#1
Airbus Toulouse 驻场
- 现场情境
- Nabeel 以 FDE 身份搬到 Airbus Toulouse，在总装厂每周约 4 天驻场约一年；CEO 最大痛点是 A350 产能爬坡，现场工单、缺件、质量不合格（non-conformities）散落多源。
- FDE 动作
- 把上述数据收成可检索、可协作的「造飞机版 Asana」——勾选进度、看其他班组、找件、查历史缺陷怎么修；先过拟合解现场问题，再交给产品侧抽象。
- 可带走方法
- 驻场目标写成「解一个具名产能瓶颈」，软件形态服从该瓶颈，通用化交给平台队，不在现场追求通用产品。
- 过硬理由
- 有客户、地点、驻场节奏、具体工件与约 4× 制造节奏结果，不是角色定义文。
#2
Vinoo · Parquet 查看器
- 现场情境
- 银行实装里空时间戳让 Phoenix/Cassandra 按 epoch 开海量 keyspace，起服需约 14TB RAM；另案推动 CSV→Parquet 被质检员反复挡枪，理由每次都变。
- FDE 动作
- 不是再开会说服，而是蹲点看她怎么干活——从 S3 拉 CSV 到 Windows 双击肉眼扫行；当晚做 Parquet 查看器，两天后迁移获批，管线约 17h→2h。并主张 FDE 收集 nouns/verbs 回灌产品。
- 可带走方法
- 阻力先「go and see」：保护对方现有作业工具，再给等价替代；现场 workaround 必须有具名产品对接人接走。
- 过硬理由
- 生产事故 + 可观察工作流 + 当晚交付物闭环，非招聘话术。
#3
悉尼贸易金融 Demo 卡点
- 现场情境
- 悉尼客户会议室，贸易金融单据 Agent 演示漂亮，工程负责人一句「已经 Demo 11 个月」——同一套十几份样本文档，高管都看过，没人上生产。
- FDE 动作
- 把交付节奏钉死：1–2 周静默观察写清「做什么/何谓成功/什么会杀死项目」；3–6 周用真数据真权限做丑陋窄切片；7–12 周补 eval/监控/成本与移交；全程把 gravel workaround 送回产品。
- 可带走方法
- Demo→生产清单按 12 周三阶段走，禁止用新 Demo 代替上线；每个 workaround 记入产品回流日志。
- 过硬理由
- 具名现场卡点 + 可执行周历，可复用强。
#4
共享财务智能审核
- 现场情境
- 化工/制造链主共享财务要「自学习全自动审核」替代人工；系统几乎只有最终通过单据，无退单、无审核意见、无完整附件——只有正样本。
- FDE 动作
- 拒直接训「通过/不通过」模型；改路径：制度打底 → 通过画像 → 附件抽样 → 专家补负样本 → AI 生成候选规则人工入库；嵌入原报销流；用混淆矩阵区分误拦/漏拦验收。
- 可带走方法
- 审核类验收先问「哪类错最不能接受」，早期宁可偏严也不漏高风险；AI 输出落在原审核位，不开新入口。
- 过硬理由
- 数据缺口诊断与验收标准具体，像真交付而非通稿。
#5
劝退 OTA 知识库
- 现场情境
- 头部 OTA 组织发展想把约 20 万内部文档（含四五万晋升复盘）做成全员「智库顾问」；对方带着术语/分类/回流/质量四个卡点来要方案。
- FDE 动作
- 先承认四点「技术上都有解」，再连问谁维护/谁负责；用四理由劝退（无人维护、幻觉无人兜底、无建模、无高频场景），并给出审计/调研/战略对齐与最小场景替代路径。
- 可带走方法
- 知识库开干前三问——谁每天用？谁维护？一个月内最小可验证场景是什么？答不出就先别做。
- 过硬理由
- 「敢说不做」本身是可核验现场动作，且给出可带走诊断清单。